Pazarlık kavramının modern anlamda anlamı, pazarlık yapmak ve fiyata imtiyaz almak demektir. Pazarlık, her biri maksimum fayda sağlamak isteyen iki tarafın müzakerelerine benzer. Satıcı ürünü son derece pahalı satmak ve gelirleri amaçlanan amaç için kullanmak istemektedir - işletmeye yeniden yatırım yapmak veya kendi gereksinimlerine harcamak. Alıcının yeteneği, satıcıya olan ilgisini açıklamak ve teklif edilen fiyata işlemin açıkça gerçekleşmeyeceğini göstermektir. Psikoloji bilgisi ve ulusal özelliklerin anlaşılmasına yardımcı olacak doğru pazarlık nasıl Herhangi bir ticari faaliyette - başka ülkelerde ve yerel pazarlarında alışveriş, eşya, daire ve araba alımı.
Turistik ülkelerde pazarlık ve fiyatlar.
Bazı ülkelerde (Mısır, Türkiye veya Çin) fiyatlar çok yüksek ve pazarlık yapılmayan bir müşterinin bir aptal olduğu kabul edilirken, satın alma sırasında zorunlu pazarlık yapılmasını gerektiriyor.
Mısır'da, herhangi bir fiyatın% 90'ına kadar pazarlık yapabilirsiniz (giriş vizesinin maliyeti hariç).
Tayland'da, yarım ödeme azaltma bekleyebilirsiniz.
Çin'de, yabancılara yönelik fiyat fazlalığı, artışının 5-10 katıdır.
Ancak, Türkiye ve Emirlikler’de, malların parasal değerinin sadece% 20-30’unu pazarlık edebilirsiniz.
Pazarlığa yardımcı olan karakter özellikleri.
Pazarlık yeteneği doğrudan iki faktöre bağlıdır - bir kişinin iç özgürlüğünün seviyesi ve iletişim yeteneği. Bazen bir kişi, güçlü bir ilgi ya da yaşam için tehlike durumunda olmak üzere, istenen hedefe atlayabilir ve ulaşabilir. Aşık olmak, her şey ortaya çıktığında insana sarhoş edici bir özgürlük verir. Bu anlarda, beceri kendiliğinden gelir ve doğru kelimeler ve tonlamalar bilinçaltı olarak seçilir. Eğer devlet geçti ise (aşk kayboldu ya da güçlü bir motivasyon yok oldu), iletişim kabiliyeti kayboldu. İletişimi öğretme konusunda istikrarlı bir sonuç ancak kendi sistemlerinizi takip ederek sistematik alıştırmalarla elde edilebilir. Bu yeni alışkanlıklar oluşturulmasına yardımcı olacaktır. Ve soru hakkında düşünmeyin "satın alırken pazarlık nasıl?".
Doğru pazarlık.
Yeni nitelikleri kendi içinde geliştirmek için, eskisi gibi değil, yeni bir şekilde hareket etmeye karar vermek gerekir. Örneğin, aşağıdaki satın alma törenine satarak pazarlığı öğrenebilirsiniz:
- Piyasadaki durumu değerlendirin, satın almak istediğiniz ürünün fiyatını birkaç satıcıdan öğrenin.
- Satıcıya hafif bir ilgi gösterin. Ürünü düşünün, birkaç soru sorun. Hiçbir durumda çok fazla ilgi gösterme. Bu şeye olan tutkunuz farkedilirse, bir kuruşa pazarlık edemezsiniz.
- Malların seçimi ve muayenesi sırasında, ortak temas noktalarını bulmak için mal sahibi ile duygusal temas kurmaya çalışın. Kişiyi övmek veya (sizin varsaydığınız gibi) neyi sevdiği hakkında olumlu konuşmak uygun olabilir. Acele etmeyin. Bazı ülkelerde (örneğin, Asya'da) alışveriş yavaş ve zevkle yapılır.
- Fiyatı öğren. Bundan sonra, teklif edilen fiyatın pahalı olduğunu (gerçekte ne olduğu önemli değil) ilan etmek gerekir. Konuşmanızda dakikalarca sessizlik olmalı. Bu fiyata mal almayı düşünün. Ya da belki de en iyisini ya da daha ucuza bakalım? Para miktarını tahmin ederek cüzdanı inceleyebilir, yüksek sesle düşünerek “her ikisini de almanız gerekir”. Satıcı, sahip olduğunuz fonların büyüklüğünün sınırlı olduğunu anlamalıdır.
- Üründeki bazı kusurları bulabilir ve işaret edebilirsiniz. Bu tür ifadeler genellikle fiyatı düşürmeye yardımcı olur. Satıcıya kişisel olarak zarar vermeyin, yalnızca ürün hakkında tutarsız konuşabilirsiniz.
- Ayrılmayı dene. Bu aynı zamanda satıcıyı fiyatları düşürmeye teşvik edecektir. Fiyat uygunsa - satın alın. Değilse, son fiyat dendiğinde satıcı üzülünceye kadar bırakın ve malları kaldıracaktır. Bu numarayı unutma. Ertesi günün sabahında aynı ürünü başka bir satıcıdan arayın. Gerçek şu ki, dünya çapındaki avcıların ilk alıcıya hükmettiğidir. Ve isteyerek ona boşanma için herhangi bir düşük fiyat verin. Sonuçta, o - ilk.
Bazı daha fazla pazarlık özellikleri.
- Çoğunlukla, müşteri, malların yüksek fiyatlarının aksine, alış fiyatını önemli ölçüde düşürür. Diğer ihtilaflar sürecinde, satıcı parasal değerini yavaş yavaş düşürür ve alıcı buna göre yükseltir. Sonuç olarak, her ikisine de uygun olan ortalama bir maliyetle dururlar.
- Kıyafet veya ayakkabı alırsanız, denemeden önce pazarlık yapmalısınız. Üzerinizdeki şey "oturdu" ya da ayakkabılar çıkınca, pazarlık yapmak anlamsız olacak.
- Bazen Avrupa'da, böyle harika bir ürünün fiyatının gayet adil bir şekilde yapıldığına dair bir ifade oldukça işe yarar, ancak ne yazık ki, böyle bir toplamınız yok, ama sadece çok fazla (istediğiniz fiyatı arayın) Bu durumda, cüzdanda belirtilen para miktarının tam olarak tutulması istenmez, daha fazlası değil. Genellikle böyle bir görüşmeden sonra satıcı önerilen fiyatı kabul eder. Ancak bu Avrupa ticaretidir.
- Bu seçenek de mümkündür. Satıcıya kendiniz için değil, kayınvalide ya da kayınvalide (ihtiyacınız olanı seçin) satın aldığınızı ve dolayısıyla sadece bu şekilde (istenen fiyatı dile getirerek) fiyattan satın alabilirsiniz.
Malların zorunlu devalüasyonu.
Mutlaka indirimli bir fiyatla satılan birkaç mal kategorisi olduğunu bilmeniz gerekir. Bu:
- Vitrin örneklerinden dış parlaklıklarını hafifçe kaybettiler.
- Mevsimlik ürünler, aktif satışların bitiminde, örneğin şubatta kış mevsimi veya eylülde yaz ayları gibi
- Sınırlı raf ömrüne sahip ürünler.
- Küçük kusurlu ürünler (gömleğin altında küçük bir delik, yeni bir buzdolabında çizik).
Pazarlık - büyük sanatın küçük sırları.
Ticaret işlemi eğlenceli ya da en azından rahat olmalı. Bazı püf noktaları kendinizi rahat hissetmenize yardımcı olacaktır. İş eğitimi aldığınızı veya tartıştığınızı ve en azından önemsiz bir pazarlık yapmanız gerektiğini hayal edin. Ana rol oynayan tiyatro sahnesinde bir sanatçı gibi hissedin. Oyununuzdan işlemin başarısına bağlı olacaktır.
Açık artırmada güvenin kazanılması genellikle bazı görüntülere müdahale eder. Örneğin, sadece kültürsüz ve fakir insanların pazarlık ettiği fikri. Öyle değil. Pazarlık sadece mümkün değildir, bir kural olarak kabul edin - bir satın alma için pazarlık zorunludur. En azından eğitim rolünde.
Pazarlık yapma yeteneği, yerel pazarda ve yurtdışında bir seyahatte sizin için yararlı olacaktır. Satıcı ile konuşma sanatını öğrenmek için, süpermarketler hariç her yerde teklifin uygun olduğunu hatırlamalıyız. Açıklanan fiyat, yalnızca konuşmaya başlamak için bir kılavuzdur. Afrika'da (örneğin Mısır) veya Asya'da (Birleşik Arap Emirlikleri, Hindistan) seyahat ederken, Araplar gibi pazarlık yapmayı öğreneceksiniz ve ziyaret ettiğiniz insanları daha derinden anlayacaksınız. Ve eğer Asya'da başarılı alımların anahtarı sebat ise, Avrupa'da samimi bir topluluk tarafından yardım alınacaktır. Ticaret "alıcı hakları" ana kuralını hatırlayın ve tartışmaya başlamak için çekinmeyin. En kötü durumda, hiçbir şey kazanamayacaksınız, en iyisinde - bir pazarlık ile kendinizi bulacaksınız.
