İnsanları etkilemek için psikolojik yöntem ve teknikler

Günlük yaşam sürecinde, her insan çıkarlarını korumak ve savunmak zorunda kalır.

o başkalarıyla başarıyla iletişim kurun ve kendi hedeflerinizi gerçekleştirinbaşkaları üzerindeki etki tekniklerini anlamak ve uygulamak gereklidir.

Makalede, farklı insan kategorileri üzerindeki etki türleri, türleri ve etki yöntemleri tartışılmaktadır.

kavram

Psikolojik etki - Bu, davranışını kârlı, etkilemek için yararlı kılmak amacıyla bir kişiye yönelik bir faaliyettir.

Olarak yapılabilir doğrudan doğruyaikna ile de gizlice - manipülasyon yoluyla. Ama asla - kaba kuvvet yardımı ile.

psikoloji

Etki süreci göz önüne alındığında, bu gerçeği dikkate almak gerekir bütün insanlar farklı. Bir erkekle temasa geçerken aynı yöntemler uygulanabilir, ancak bir kadınla veya bir çocukla diyalogda çok etkili değildir.

Başarılı bir iletişim için muhatap kimliğini, konuşmacıya karşı tutumunu ve mevcut duygusal arka planı dikkate almanız gerekir.

üzerinde erkekler ikna çok daha iyidir. Belirli kanıta dayalı gerçeklere başvururken, bakış açısını savunuyorlar. Bir erkeğin bir problem hakkındaki görüşü tutarlı bir mantıksal zincirle değiştirilebilir.

Bir erkek argümanlar ve muhakeme tarafından daha etkili bir şekilde etkilenirse, kadınlar duygusal etkilere daha elverişlidir.

Hassasiyet nedeniyle adil sekssözsüz, diyalogda daha etkin çalışır.

Kadınlar, sesinin tonlarında, tınıların yanı sıra jestlerde, duruşta ve bakışta tezahür eden bir erkeğin içsel durumunu mükemmel bir şekilde hissederler.

Bir insanın kafası karışmış, güvensiz, çekingen, öyleyse Argümanlar güven vermez.

Etki türleri

Psikolojide, birkaç ana etki tipi vardır:

1. İşlevsel rol Muhatapların sosyal rolüne hitap etmekten ibarettir. Örneğin, “İyi bir oğul anne-babasını önemser”. Baba veya anne tarafından söylenen bu cümlenin çocuğun davranışını rolüne göre düzenlemeyi amaçlaması amaçlanmaktadır.
2. Yön etkisi. Bir kişinin kişiliğinin karakterini, değerini, dünya görüşünü ve bir kişinin belirli özelliklerini dikkate alır.
3. Yönlendirilmemiş etki. Ortak hedeflerle birleştirilmiş geniş bir izleyici kitlesini kapsar.

   Kişisel psikolojik özellikler dikkate alınmaz, sınıfta, insan kategorisinde çalışmalar yapılır. Yöntem, hedef kitlenin biraz genelleştirildiği reklamcılıkta kullanılır.

   Örneğin, erkek kolonyalarının reklamında, pazarlamacının başvurduğu bir grup insan - yetişkin erkekler. Kişisel inançlarının yönlendirilmemiş etkisi bağlamında, hedefler, mizaç dikkate alınmaz, çünkü mümkün olduğunca çok müşteriye ulaşmanız gerekir.



4. Doğrudan etki Konuyla ilgili açık, tartışmasız etki. En sık ikna yöntemiyle uygulanır.
5. Dolaylı etki. Muhatap ile değil, faaliyetinin şartları ile bağlantılıdır. Bir çalışanın çalışmasını daha üretken hale getirmek için onu doğrudan motive edebilirsiniz. Ve mümkündür - çalışma koşullarını iyileştirmek, çevreyi değiştirmek. Örneğin, rahat bir mobilya, rahat bir iş yeri sağlamak, ofise klima sağlamak için.
6. tanıtım. Başarılı bir uygulama için ödül vaadiyle birini harekete geçirmek için teşvik etmek. Örneğin, “Ödevinizi yaparsanız, bahçede çocuklarla yürüyebilirsiniz.”
7. zorlama. Sadece bir kişi size bağlı olduğunda çalışır. Ya ilişkinin resmi biçimi nedeniyle talebi yerine getirmek zorunda kalır (patron-alt, ana genel, ebeveyn-çocuk, öğretmen-öğrenci). Görüşülen kişi, gerekliliklere uymamanın yaptırım veya ceza ile takip edileceğini bilmektedir.

Her türün faydası muhatap kimliğine ve karşıt bakış açısını dinleme konusundaki istekliliğine bağlıdır.

para

Psikolojik etkinin anlamı, bir insana iletilebilecek sinyallerin formatını (bilgi mesajları) içerir:

• sözel işaretler - kelimeler, mantıksal olarak oluşturulmuş cümleler;
• paralingistik sinyaller - tonlama, önemli konuşma parçalarına vurgu, bilgi bloklarının sınırlandırılması için duraklamalar;
• sözsüz ipuçları - aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi sinyal: yüz ifadeleri, jestler, gülüş, duruş, bakış.

Yöntem ve yöntemler

Psikolojide dört temel etki yöntemi vardır:

1. enfeksiyon. Duygusal durumun muhatabına transferinden oluşur. İnsanlar sosyal varlıklardır ve bu yüzden çevrelerinde bulunan insanların ruh halleriyle “enfekte olmuş” olmaları kolaydır. Örneğin, sabahları neşeli ve neşelisiniz. Ancak, depresif, kayıtsız bir kişiyle tanışıp konuşursanız, kısa sürede neşenin yerine sevinç gelir.

   Bir kişiyi hem olumlu hem de olumsuz, olumsuz bir modda girebilirsiniz. İletişimin amacına bağlı olarak.

   Neşeli bir insan kendiliğinden bir alım yapmayı daha kolay kabul eder, yorgun ve üzgün olmaz. Depresif durumda rasyonel aktivite özellikle aktiftir ve bu nedenle konuşmacıyı dikkatsizce yakalamak için çalışmaz.



2. imitasyon. Eğer bir uzmansanız, insanlara bir örnekseniz, bu yöntem çok uygundur. Konuşmacı başarılarınıza, karakter özelliklerine, iç gücünüze hayran kalırsa, sizden bilgi almaya hazırdır, tavsiyelere uyun, bakış açınızı kabul edin.
3. mahkumiyet. Gerçek nesnel gerçeklere dayanarak.
4. öneri. Bir mahkumiyet mantığa ve tartışmalara çare ise, o zaman bunu önerirken kelimelere inanması önerilmiştir. Kişisel deneyime veya arkadaşların deneyimine, yetkililerin görüşlerine veya toplumda kabul edilen kurallara itiraz edebilirsiniz. Öneri, muhatapların münhasırlığa duyduğu güven ve saygının yüksek olduğu durumlarda işe yarar.

Psikoteknik ve psikolojik teknikler

Aşağıda açıklanan teknikler pratikte iyi çalış ve bir kişinin size karşı olan tutumunu etkileyebilir ve ondan istenen sonucu elde edebilir.

Muhatap ruhunda etkisi psikolojik teknikleri:

1. Bir iyilik. Kişi nerede zaman ve enerji harcadığını takdir eder. Bu nedenle, güvene dayalı ilişkiler kurmaya başladığınızda, kişiden küçük bir iyilik isteyin (geçici kullanım için kitap, kalem, telefon veya bilgisayar).

   Reddetmezse, zamanla, daha önemli taleplere gidebilirsin.

2. Büyükten küçüğe. Örneğin, bir arkadaşınızdan ödemek için 500 ruble ödünç almak istiyorsunuz. Reddetme şansı var. Bu nedenle, benden, yani, açıkça gerekenden daha büyük bir miktar isteyin. Yanıt olarak "hayır" duyarsanız, başlangıçta ihtiyaç duyulan miktarı isteyin - 500. Bin arka planına karşı, bu para daha az insana görünecek ve aynı fikirde olacaktır.
3. yansıtma. Konuşurken, duruşu, jestleri ve hızlarını, dinamiklerini kopyalayın. Bizim gibi insanlara güvenme ve yardım etme eğilimindeyiz. Sözel olmayan işaretler yoluyla bu yöntem muhatapların sizin “sizin” olduğunuzu anlamasını sağlar.

Eşe etki eden psikolojik etki yöntemleri:

1. İlk isim. İş iletişiminde, bir kişiyi isimle ve patronik olarak çağırmak muhatap için bir saygı işaretidir.
2. Dikkatli işitme. Sadece eşin konuşmasına odaklanmakla kalmayıp, aynı zamanda konsantrasyonun görsel gösterimini de içerir. Kişiyle aynı fikirde olduğunuz anlarda başınızı sallayın. Mümkünse, ana noktaları not edin. Açıklayıcı sorular sorun. Rahatsız etmeyin ve dikkatinizi dağıtmayın.

   Konuşmaya tamamen odaklanmak için diyalog gerektiğinde. Herhangi biri, hatta bir konuşmayı ihtiyaç duymadan kısa bir kesinti olsa bile, eksik görüş veya dokunulmazlık olarak algılanır.

3. Ortak dil Konuşmacının konuşmasını ve tarzını ayarlayın. Profesyonel bir jargonu yalnızca kişi tarafından anlaşılıyorsa kullanın. Nadir terimlerle, kelime parazitlerinin kelimesinden çıkar. Basit düz dilde iletişim kurmaya çalışın.

Bir insanı psikolojik olarak nasıl etkileyebilirim?

İnsanları nasıl etkileyebilir?

Başarılı iletişim, yalnızca yöntemlerin bilgisine değil, aynı zamanda konuşmacı karakterinin kişiliğine ve özelliklerine göre seçebilme yeteneğine de bağlıdır.

Bir koca nasıl etkilenir? Erkekler nesnellik, mantıksal akıl yürütme anlamında düşünmeye alışkındır. Bu nedenle, doğrudan dilek ve niyetlerden bahsetmeniz önerilir.

1. Düz konuşma Sadece bir erkeğe kendisinden ne istendiğini anlatması yeterli.

   İpuçları, güçlü zemin için her zaman açık değildir. Sevgi dolu bir adam dikkatle dinler ve kadının isteklerini dikkate alır.

2. Rekabete karşı. Erkekler rütbe ve sosyal statü için diğerleriyle rekabet etme eğilimindedir. Biraz söyleyebilir, istediğiniz şekilde davranan bir arkadaşınıza örnek verebilirsiniz. Örneğin, kız erkek arkadaşının sık sık sevgilisine çiçek verdiğini söylemek.
3. Bakım tutum. Bir erkek seçilen kişinin şefkatini ve hassasiyetini takdir eder. Sevgi dolu bir kadın kendisini olumlu duygularla suçladığında ve sorunlarını dinlemeye ve stresli bir durumda desteklemeye hazır olduğunda çok minnettardır.

Bir kız nasıl etkilenir? Kızlar hassasiyet, belirgin empati ile karakterizedir.

Bu nedenle, sadece eylemin anlamı değil, duygusal rengi de önemlidir.

1. Dileklerle. İltifatların yardımıyla, bir erkek sadece bir kızı neşelendirmekle kalmaz, aynı zamanda onun için ayrıcalık ve önemini gösterir. Aşırıya kaçmamalı, özel işler için ihtiyacınız olan kızı övmeli ve kutlamamalısınız, aksi halde övgünün değeri kaybedilecek ve iltifat haline gelecektir.
2. Hediyeler. Benzer övgü - durumda olmalı. Kadınlar özellikle unutulmaz tarihlere ve birlikte yaşama olaylarına adanmış hediyeleri takdir eder.
3. eğlence organizasyonu ve sürprizler. Bir kızı en sevdiğin yere götürebilir veya yeni bir tane gösterebilirsin. Sinemaya gitmek, doğaya ve diğer eğlencelere gitmek sadece eğlenceli değil, aynı zamanda bir erkeğin liderlik karakterini de gösterir.
4. Ayna davranışı Bu klasik bir "kırbaç ve zencefilli" şeması. Bir kız yanlış yapma için cezalandırılacağının farkında olmalıdır (asıl şey fiziksel güç kullanmak değildir!), Ama nezaket, özen ve hassasiyet için - bir erkek tarafından aynı tutumu teşvik etti. Denge önemlidir. Reaksiyonun kanuna tam olarak uyması gerekir. Aşırı noktalara gitmemelisiniz, aksi halde bir zorbaya ya da sırsız bir kirişe dönüşebilirsin. Bir kadının davranışını ayıkça değerlendirmek ve ondan bir davranış çizgisi oluşturmak gereklidir.

   Ayrıca, derhal yanıt vermeli ve kararı daha sonra ertelememeli ve kendinizde olumsuz birikmemelisiniz.

5. Sertlik sözleri. Yukarıdakilere uymak çok önemlidir. Bu sadece günlük taahhütler için geçerli değildir. Kıza, konuşulan kelimelerden sorumlu olduğunuzu bildirmek gerekir. Ve eğer hayır dersen, hayır demek. Zayıf cinsiyet temsilcileri sürekli olarak bilinçsiz olarak bir erkeği güç için test eder. Ve sözleri davranışlarına katılmıyorsa, kadın ona olan ilgisini ve saygısını kaybeder.

Öğretmenin öğrenci üzerindeki etkisi. Öğretmen ve öğrenci ilişkisi resmi kurallarla belirlenmiş karakterdir.

İş iletişimi ve alt yönetmelik kurallarına uymalısınız.

1. Öğrenme çıktılarının teşviki. Ayrıca okul / üniversite yaşamına aktif katılım için. Övgü, değerlendirmelerde, halkın tanınmasında ve öğrenci başarılarının onaylanmasında ifade edilebilir.
2. Uygunsuz davranış için ceza. Kişisel kınama şeklinde uygulanır. Meydan okurcasına ve meydan okurcasına davranan tacizli öğrenciler söz konusu olduğunda, arkadaşlarınız arasında kınamaya başvurabilirsiniz. Müfredat hakkında konuşursak, o zaman derste kötü notlar gidin.
3. Ebeveynlerle konuş. Anne ve baba, bir çocuğun ve gencin hayatındaki ana otoritelerden biridir. Güvenilir ve kibar bir temas kurarsanız kendi başlarına mümkün olmazsa, en iyi öneri ebeveynlerin diyaloglarına bağlanmaktır.

   Buna karşılık, çocuğa kişisel bir yaklaşım bulabilecek ve davranışlarını düzeltebileceklerdir.

Makalede açıklanan etki teknikleri ve yöntemlerini kullanarak kendi çıkarlarınızı nasıl savunacağınızı kolayca öğreneceksiniz ve muhatapların görüşlerini, görüşlerini, bakış açılarını değiştirmek.

İnsanları etkilemeye yardımcı olacak psikolojik püf noktaları: