Democritus, insanlığın zihni, dili ve düşünceyi edindiği ana itici gücün ihtiyaçlarını çağırdı. Abraham Maslow, tüm ihtiyaçları yarım yüzyıldan daha uzun süre önce bir piramit haline getirdi. Bugün teorisi iş, iş dünyasında kullanılıyor ve aynı anda eleştiriliyor. Avantajınızı nasıl kullanacağınızı öğrenmek için Maslow piramidinin nasıl yapılandırıldığını, hangi kısımlardan oluştuğunu ve adımların neden tam olarak bu sıraya göre düzenlendiğini öğrenmeniz gerekir.
Maslow'un Piramidi Nedir?
Maslow'un Piramidi, en basit ve en baskından en yükseğe kadar tüm insani ihtiyaçların şematik bir tasviridir. 1943'te psikolog Abraham Maslow, değerlerin piramidini tek bir amaç ile tanımladı: insanları belirli eylemleri gerçekleştirmeleri için neyin motive ettiğini anlamak. Maslow'un kendisi sadece bu kavramı formüle etti ve öğrencileri grafik şemasını icat etti.
Piramit gerekiyor
Ukraynalı kökenli Amerikalı bir psikolog olan Abraham Maslow (1908-1970), insanların davranışlarını olumlu bir bakış açısıyla incelemeye başlayan ilk kişilerden biriydi. Bundan önce, tüm psikoterapi, ruhsal bozuklukların veya normun dışındaki davranışların incelenmesiyle sınırlıydı. Gestalt tedavisinin kurucularıyla birlikte Maslow, psikoterapistlerin seanslarında kullandıkları psikanalizin temel tekniklerini formüle etti.
Maslow'un piramidi neye benziyor?
Genellikle piramit bir üçgen olarak tasvir edilmiştir:
- En düşük ve en geniş kısım - Bunlar bedenin fizyolojik ihtiyaçları. Vücudumuz tarihsel olarak yiyecek ihtiyacını karşılamak, susuzluğu gidermek, uyumak, seks yapmak için programlanmıştır. Yemek yemek veya tuvalete gitmek istiyorsa, beyin başka hiçbir şey düşünemez.
- İkinci aşama - güvenlik ihtiyacı. Fizyoloji gibi, güvenlik de insan maymun zamanlarında DNA'mıza dikilir. Atalarımızın yaşam görevleri basitti: 1. Yemek yiyin. 2. Çarpın. 3. Yenilme tehlikesinden kaçının. İnsanlığın hayatta kalmasına yardım ettiler, bu nedenle güvenlik ihtiyacına “vur ya da kaç” fizyolojik tepkisi de deniyor.
- Üçüncü aşama - Sevginin ve gruba ait olma ihtiyacı, mağara sakinlerinin yaşadığı günlerde, tek başına hayatta kalmanın imkansız olduğu bir zamanda da atıldı. Fakat sadece bir grupta yaşamak için bir kişinin yeni bir beceriye ihtiyacı vardı. Bu iradedir. Zamanla bağlamazsanız kolayca mağaradan veya modern koşullarda cezalandırılabilir ve kovulabilir, sosyal ağda engellenebilirsiniz.
- Dördüncü ve beşinci - saygı ve bilgiye duyulan ihtiyaç. Paketlenecek kadar birbirine bağlılar. Nitekim, bilim insanları ve mucitler arasında, örneğin, bilgiye duyulan ihtiyaç, tanınmaya göre çok daha fazladır. Örneğin, Gregory Perelman tüm hayatı Poincaré'nin teorisini savundu ve kanıtladı ve ardından verilen ödülü ve tüm unvanları reddetti.
- Altıncı Aşama - estetik ihtiyaçlar. Bunlar müzeler, sergiler, müzik, danslar, hobiler, ruha zevk veren ve zekayı oluşturan her şey.
- Yedinci aşama - kendini gerçekleştirme ihtiyacı ya da onların ruhsal potansiyellerini açığa çıkarma arzusu. Burada da net değil. Piramit cihazının mantığına göre, bu ihtiyaç en sonda yerine getirilmelidir. Fakat sonuçta, keşişler ihtiyaçlarının geri kalanını pasifleştirerek tam da ruhsal potansiyelin gerçekleşmesini istiyorlar.
Maslow Piramidi Üzerine Uyuşmazlık
Maslow'un ihtiyaç piramidi günümüzde daha sık bahsedilmektedir. psikoloji ile bağlantılı olarak değil, ticaretle. Her kademedeki pazarlamacılar ve satış temsilcileri tarafından kullanılır. Profilde diyorlar: En temel insani gereksinimlerin “üstesinden gelirseniz”, onu bir ürün veya hizmet satın almak için motive edebileceksiniz. Fakat her şey göründüğü gibi akmadı.
Maslow’un ihtiyaçlar piramidi konusundaki tartışmalar azalmıyor. Bu teoriden şüphe yaratan ilk şey, Maslow'un kendisinin araştırma için insanları nasıl seçtiğinin hikayesidir. İlk başta mükemmel insanları arıyordu. Ama bulamadım. Bundan sonra sert seçim koşulları yavaş yavaş yumuşatıldı ve test için yeterli sayıda gönüllü seçildi. Fakat hepsi “ideal insan” kavramına yakındı. Uygulamada, bu insanlar azdır. Ve pratik, bilindiği gibi, gerçeğin ölçütüdür.
Modern psikologları endişelendiren ikinci şey "ters piramit“Kendini geliştirme ve kendini gerçekleştirme ön planda olduğunda. Bir kişi önünde kesin bir ideal ortaya koyarsa, onunla ilgilenir ve neden tüm bunlara ihtiyaç duyduğunu bile anlamaz. Sadece bugün referans kitapları okunmuyor, ama inanılmaz bir reenkarnasyon, başarı, kalkış öyküsü öyküleri var.Ve kendilerine kusurlu, iyi bir şeye değersiz yaklaşıyorlar.
Avustralyalı diplomat ve bilgin John Burton (1915-2010) geliştirdi ve terfi etti Maslow'un piramidinin bir başka vizyonu. Tüm ihtiyaçlarının eşit derecede önemli olduğu bir kişiyi bir bütün olarak gördü. Başka bir deyişle, ihtiyaçların hiçbiri daha düşük veya daha yüksek sayılmaz, ihtiyaçlar göz ardı edilemez, göz ardı edilemez veya bir işlem veya sözleşmenin konusu olamaz.
Fakat herhangi bir teori sadece bir teoridir. Piramit, gerçek hayatta nasıl uygulanacağı belli değilse, güzel bir resim olarak kalacaktır.
Günlük yaşamdaki insani ihtiyaçlar piramitini nasıl "bağlarsınız"
Maslow'un ihtiyaçlar piramidinin günlük yaşamda nasıl kullanılabileceği hakkında psikoterapistler ve kariyer stratejisi danışmanları ile ilgili pratikler aşağıda verilmektedir.
Örnek 1. Reklam ajansı
Sadece reklam ajansları ihtiyaçlar piramitini kullanamazlar. Kendimizi anlayabilir ve neden belirli alımlar yaptığımızı anlayabiliriz. Sonuçta, sık sık bir iPhone satın almıyoruz, ancak “seçkinler kulübüne” (bir gruba ait) katılma fırsatı, bir kürk mantoyu değil, rakipten daha soğuk olma ihtimalini (tanıma ihtiyacı) hayal ediyoruz. Bu tür bir iç gözlem, yalnızca kendini anlamak için değil, aynı zamanda kalıcı reklamcılığa ve makul olmayan harcamalara nasıl direnileceğini öğrenmeye yardımcı olacaktır.
Örnek 2. Aç koca
Aslında, bu şema peri masallarında anlatılmıştır: “İyi, genç bir adam besle, ona bir içki ver, banyoda banyo yap ve sonra sorular sor.” Başka bir deyişle, Maslow'un piramidine göre temel ihtiyaçları karşılayın ve ardından kocanızı akıllıca konuşun. Ancak bu kural sadece akşam yemeği için geçerli değildir. Genellikle çalışırız, öğle yemeği ve dinlenmeyi unuturuz, küresel sorunları başağrısı ile çözmeye başlarız ve sonra “bir şey bir şey pişirmez” diye şaşırırız. Bazen yarım saatliğine bir şeyler atıştırmak veya uyumak yeterlidir ve beyin kendi kendine yeniden başlar.
Örnek 3. Kariyer değişiklikleri
Günümüzde ağ, meslekte kendini gerçekleştirmenin önemi ile ilgili "kalbin çağrısında" birçok öykü yayınlamaktadır. Nefret edilen işi terk etmenin faydası var gibi görünüyor ve ruh açılacak, fikirler fıskiyeyi yenmeye başlayacak. Ve hayır. Ağ yalnızca başarı öyküleri yayınlar ve çoğunlukla başarısızlık öyküleri sahnelerin arkasında kalır. İnsanlar hayatlarını değiştirme arzusu ile istifa etti. Bir ay sonra, bir sorunla karşı karşıya kalırlar: favori bir işletme beklenen geliri getirmez ve bir günde yiyecek almak için hiçbir şey yoktur. Ve burada panik başlıyor. Ve bir panik içinde bir şekilde oluşturmak başarısız olur. Bu nedenle, kariyer danışmanlığı danışmanları, sürekli bir gelir getirecek ve en sevdiğiniz iş için zaman ayıracak bir iş bulmanızı önerir. Yeniden ifade etmek gerekirse: hiçbir şey (fizyoloji) olmadığı ve bir daire (güvenlik) ödeyecek bir şey olmadığı zaman, favori şey mutlu değildir.
Örnek 4. Zor genç
Bir genç için özellikle gruba ait hissetmek önemlidir. Bu nedenle, tüm bu genç hareketler, ağdaki gruplar, yazışmalar, gizli topluluklar ortaya çıkar. Bazı ebeveynler kökten davranır - yasaklar. Fakat çocuğun iletişim kurmasını yasaklamak, temel ihtiyaçlarından mahrum etmek demektir. Bu nedenle, psikologlar yasaklanmamasını, grupların değiştirilmesini önermektedir. Örneğin, çevrimiçi oynamak yerine, bir gencin sporla ilgilenmesine dikkat edin. Sonra başka bir grup bir grubun yerini almaya gelecek ve hiçbir şeyi yasaklamak gerekli olmayacak.
Örnek 5. İdeal partner
Arama motorunda sorgulamak için "Bir partner nasıl seçilir" Sistem test için yüzlerce referans sunuyor. Bu testleri kim yaptığı belli değil. Ancak ihtiyaçlar piramitinde her şey basit ve açık. İlk önce sadece kendinize bakabilir ve hayattan ne istediğinizi anlayabilirsiniz. O zaman seçtiğiniz ile ihtiyaçlarınız hakkında konuşabilirsiniz. Birileri daima sergilere gitmek, tazeleme kurslarına gitmek, birileri de sosyal ağlarda yemek yemek ve oturmak ister. Belki de tatlardaki farklılıkları erken aşamalarda tartışmak, daha sonra ilişkiler ve aile hayatıyla ilgili hayal kırıklığına uğramaktan daha iyidir?
Sonuç: Maslow piramidi, isteklerimizin ve gerçek ihtiyaçlarımızın ormanını anlamanın başka bir yoludur.
