Gerekçe Araştırması - uygulamalı psikolojide son derece önemli yönÇünkü bir insanı hedeflerine ulaşmak ve kendi ihtiyaçlarını karşılamak için neyin motive ettiğini bulmanızı sağlar.
Makale ana kategoriler, neden tipleri, yapısı ve hiyerarşisi hakkında bilgi vermektedir.
Psikolojide kavramların tanımı
Gerekçe ne demektir?
Psikolojideki sebep Bir kişinin bir amacı başarmak amacıyla, itici bir güç olarak anlaşılması.
İhtiyaca karşı yeterli bir cevap olarak ortaya çıkar. Bir ihtiyaç ortaya çıktığında her zaman olmadığından, bir kişi bunu tatmin etmek için çaba gösterir.
Gerekçe somut, bir kişi için anlaşılabilir. hareket nedeni ihtiyaçları kapatmak için.
yapı
Gerekçe çoğu zaman gerekçeyle karıştırılır. Ama bu aynı şey değil. İhtiyaç - gerekçenin bileşenlerinden biri, ancak tek değil.
Bütünsel yapı Güdü aşağıdaki gibidir:
- talep bloğu. Bir kişinin başında fizyolojik ya da sosyal nitelikte bir ihtiyaç vardır;
- iç değerlendirme birimi. O zaman ihtiyacı nasıl karşılayacağımızın bir analizi var. Mevcut başarı yöntemlerinin, araçlarının ve fırsatlarının seçiminin yanı sıra;
- hedef blok. Sonuç olarak, bir kişi bulur ve ihtiyacı karşılayabilecek bir nesne bulur.
Dikkate alacak biyolojik bir sebep örneği üzerinde:
- Üreme için bir ihtiyaç vardır.
- Birey, yeteneklerini (eşi nasıl memnun edeceğini) ve tercihlerini (hangi eş en uygun olacağı - bir resim çizer) değerlendirir.
- Birey, arzu ve olasılıklara uygun olarak gerçek bir düzlemde uygun bir insan arıyor.
hiyerarşi
Nedir Motifler iki kategoriye ayrılır: temel (aynı zamanda oyunculuk olarak da adlandırılır) ve potansiyel. Aralarındaki fark nedir?
Temel motifler - insan aktivitesinin merkezinde (organik motifler). Temel, temel ihtiyaçları karşılamayı hedefliyorlar: gıda, uyku, güvenlik, üreme.
İnsanların hayatta kalması onların yerine getirilmesine bağlı olduğundan, tamamen biyolojik ve bencildirler.
Bu arada, tüketici davranışının ana nedenleri temel ihtiyaçlarla kesişir (pazarlamacılar reklamcılıkta cinsel içgüdülere itiraz ederek yüksek statü kazanırlar).
Potansiyel motifler - belirli koşullar altında ortaya çıkar. Bazı insanlar, özellikle de en basit ihtiyaçların karşılanması durumunda, prensip olarak izleyebilecekleri hiçbir amaç yoktur.
Belirli bir şekilde bu tür motifler ihmal edilebilir. Potansiyel güdüler bir kişi üzerinde temel olanlardan daha az etkiye sahiptir.
Motiflerin hiyerarşisi Maslow piramidine uygun olarak yapılmış. Liste, vücudun normal işleyişinin imkansız olduğu koşulsuz motiflerle başlar.
Piramit ne kadar yüksekse (veya listenin aşağısında), sosyal ve o kadar insancıl, motivasyonları o kadar yaratıcıdır.
İlk üç motif temel, geri kalan potansiyel.
- fizyolojik. Yiyecek bulmak, susuzluğu gidermek. Vücut gıda destekleyin. Bu aynı zamanda uyku ve cinsel arzu (üreme içgüdüsü, üreme) içerir.
- koruma. Güvenlik ihtiyacı. Burada başımızın üstündeki çatıdan ve yırtıcılardan (fiziksel) korunmanın yanı sıra rahat bir duygusal durum, çatışmaların olmaması (psikolojik güvenlik) hakkında konuşuyoruz.
- Sosyal sebep. Bu seviyede sosyal gruba dahil edilme anlamına gelir. Doğada kolektif olan bir kimsenin belirli bir topluluğun bir parçası olarak hissetmesi önemlidir. Reddetme nedeni burada aktive edilir - bir kişiyi iç kurallarına ve düzenine uymaya zorlayan gruptan atılma korkusu.
- İletişimsel motifler (üyelik motifi). Benzer fikirli insanlarla iletişim kurma arzusuna ve ideal durumda. Fikirleri, düşünceleri, deneyimleri paylaşın, ortak çıkarları bulun.
- Kendini onaylama nedeni (saygı, tanıma). Bu seviye sadece bir grup içinde olmakla değil, bir insanın içindeki yeri ile ilgilidir. Bir kişi daha yüksek bir pozisyon için çaba gösterdiğinde, değerlerinin, haklarının ve başarılarının tanınması. Bir bireyin sosyal statüsü yükseldikçe, kendine olan güveni ve kendine saygısı, kendine güveni artar.
- İktidar için susuzluk. Yüksek bir pozisyon işgal etme ihtiyacından farklı olarak, iktidarın amacı diğer insanlara önderlik etme arzusuna bağlıdır. Profesyonel bir programcının sosyal statüsü yüksek olabilir (mükemmel bir maaş, toplumda saygın bir zanaat, meslektaşları tarafından hakların tanınması), ancak aynı zamanda bir idari pozisyonda bulunmazsa, bir oyuncu olmaya devam etmektedir. Güçlü bir güç arzusu olan insanlar politikaya ya da işletmeye girerler.
- Kendini geliştirme nedeni. Farklı alanlarda kendilerini geliştirme isteği (fiziksel - spor salonu, entelektüel - kitap okumak, bilgilendirici - seyahat).
Bir insan, çoğu zaman kendisinin üzerinde büyümesi gerektiğini hissediyor - birkaç cephede.
- kendini gösterme. Seçilen alanda profesyonel olmak, şahsa kişisel olarak önem vermek. Saygı güdüsünden fark, geminin kendisinin bir kişi için öncelikli olmasıdır. Bu başlı başına bir amaç olarak önemlidir. Mesleğin mutlaka yüksek bir gelir getirmesi gerekmez veya popülerler listesine dahil edilmiştir. Burada kişi, usta olma arzusunu, faaliyetlerini iyice anlamalarını sağlar.
- Bilişsel motifler (Öğretileri). Fizyolojik ihtiyaçlar iyi karşılandığında yüksek düzeyde ortaya çıkar. Bilmek, çevremizdeki dünyayı keşfetmek arzusunda ifade edilir. İnsan bilgi için can atıyor, neden böyle olduğunu ve başka türlü olmadığını. Gerekçenin uygulanması çok çeşitlidir: bilimsel kitapları veya ansiklopedileri okumak, seyahat etmek (diğer ulusların hayatını ve hayatını bilmek için), pratik yapmak (bir kişi ders kitaplarının teorik olarak doğrulanmasına başvurmadan gerçek bir düzlemde bilgi aramaktır).
Okul öncesi ve erken okul çağındaki motiflerin hiyerarşisi yetişkinlerden farklı. Bir yetişkin olarak, kişi zaten yetiştirildiği topluma bağlanmıştır.
Bu nedenle, biyolojik motiflere ek olarak, karmaşık sosyal ve kişisel (kendini gerçekleştirme, biliş, estetik ihtiyaçlar) birbirine bağlıdır.
Çocuklukta En çarpıcı nedenler basit sosyal olanlardır (akran kolektifinde iletişim ve tanıma) ve bilişsel (ilkel bir düzeyde uygulanır - çocuk pratikte dünyayı öğrenir, kendi başına çalışmaya çalışır).
Sınıflandırma: çeşitler ve gruplar, kategoriler
Çok çeşitli sebep sınıflandırmaları vardır ve her bir teori kendine özgü bir teklif sunar.
Genel psikolojideki en yaygın motif türlerini düşünün.
Dış motifler - Koşullar çevre tarafından dikte edildiğinden, insanlar üzerindeki etkileri açısından çok daha güçlü. Dış motiflerin çoğu doğada ilkel ve biyolojiktir: açlık, susuzluk, üreme, tahakküm.
İç motifler kişinin başında ortaya çıkar ve daha karmaşık bir biçimde farklılık gösterir. Örneğin, dedektif romanı yazma isteği.
İhtiyaç daha yüksek bir seviyededir ve kişiden kişiye özgüdür (bir kişi dedektif bir roman yazmak ister, ikincisi bir aşk meselesidir ve üçüncüsü çitin üzerinde uygunsuz bir kelimedir).
İçsel güdüler, içsel inançlardan, tutumlardan, ilkelerden, değerlerden ve bireyin genel dünya görüşünden oluşur. Bu dışsal sebeplerden önemli bir farktır.
Bir daire satın almak için arzu gibi olabilir dış (durum) ve iç sebep (konfor, mahremiyet arzusu, belli bir serbestlik derecesi). İçsel sebep, etrafındaki kişilerin görüşlerine bakılmaksızın, kişi tarafından gerçekleştirilir.
Bilinçli ve bilinçsiz motifler. Bilinçdışı (gizli sebep) limbik sisteme atıfta bulunur ve bilinç tarafından sabitlenmez. Bunlar içgüdüsel ihtiyaçlardır.
“Çalma” içgüdüsünün rehberliğinde bir kişi bir kaynak çıkarır ve mahkemede neden yaptığını sorduğunda, kişi kaybolur. Veya beynin bilinçli motivasyonunu düşünüyor.
Kararlı motifler. Motivasyonun süresi hem iç hem de dış faktörlere bağlı olabilir. Çevrenin uzun vadeli olumsuz etkisi (savaş, kıtlık, barınma eksikliği) insan aktivitesini uzun süre koruyabilir.
Bir kişinin güçlü değerleri ve inançları varsa, bu inançlara karşılık gelen hedeflere uzun süre gidebilir.
İşlevsel motifler. İşlem oryantasyonu. Bu tür bir motivasyonda, sonuç ya önemsiz ya da hiç değildir. Bir kişi etkinliğin kendisini sever (iletişim, film izlemek, video oyunları).
fonksiyonlar
Gerekçenin temel işlevi, aslanın payı olan ihtiyaçları karşılamaktır. hayatta kalma ile ilgili birincil.
Sadece bir ihtiyaç ortaya çıkmamalı, aynı zamanda gerçekleşmesi için bir gerekçe olmalıdır. Bu gerekçe, amaç, hedeflere ulaşma niyetidir.
Teoriler: kısaca
Maslow'un motivasyonu
İhtiyaçlarına göre piramit tanımladı.
Maslow bunu düşündü hiyerarşide birincil - en basit ihtiyaçlar, bir kişi onlara büyük önem veriyor.
Bilim insanı, daha yüksek bir ihtiyacın karşılanmasının, öncekinin memnuniyeti olmadan imkânsız olduğu gerçeğine odaklandı (aç veya rahatsız edici bir durumda olan bir kişi kendini geliştirme sürecine giremez).
Beklentileri
Bu kavrama göre İhtiyaç duymanın tek gerçeği bir sebep oluşturmak için yeterli değil. Kişi, ihtiyacı fark etmeyi seçmesinin etkili olduğunu bekler.
Belirli bir yöntemin hedefe ulaşmasına yardımcı olacağını umuyor. Motivasyon teorisi, hedefi başarmak için çeşitli alternatif yollardan birini seçme problemini dikkate alır. Teoriye göre, birey gelecekteki sonucu ne kadar net görürse, almak için o kadar motive olur.
Adalet
Ona göre, kişi çabayı nihai sonuçla karşılaştırır. Ve çıkışta aldığından daha fazla kaynak harcadıysa, rahatsızlık ortaya çıkar.
Rahatsızlığa dönüşmüş adalet duygusu. Basit bir deyişle, şu soru ortaya çıkıyor: "Neden bu kadar çok çalıştım ama bu kadar az oldu?".
O zaman dostum adaleti geri kazanmanın bir yolunu aramaya başlar: ya kasıtlı olarak daha az çaba harcarlar (iş zaten takdir edilmeyeceğinden) ya da çabalar için (fazladan maaş artışı, maaş artışı, terfi, ikramiye veya diğer statü nitelikleri) ödemek ister.
Bu güdüler teorisi yönetimde uygulanır ve her şeyden önce çalışanların motivasyonunu dikkate alır.
örnekler
Uygulamadaki temel nedenleri göz önünde bulundurun - modern yaşamda izlendikleri için, özel örnekler veriyoruz.
- Dış sebep: bir statü arabası satın almak, başka bir ülkeye uçmak (kişi istediği için değil, içine uçmak moda olduğu için), markalı giysiler satın almak.
- İç sebep: Bir kitap yazma arzusu, yeni bir mesleğin gelişimi, eğitim (kişinin kendisi istediği için).
- Arıza nedenlerinden kaçınmak: Çalışmak (işten çıkarmayı önlemek), spor salonunda egzersiz yapmak (şişmanlıktan kaçınmak), içmek veya sigarayı bırakmak (sağlık kaybını önlemek).
- Bilişsel sebep: Bilimsel kitaplar veya makaleler okumak, belgeseller izlemek, görüşmeler yapmak veya bilgili kişilerle görüşmek veya iletişimde bulunmak, uzmanlar, pratikte bilgiyi bağımsız olarak çıkarmak.
- Estetik sebep: kurgu okumak, film izlemek, müzeye ya da galeriye gitmek, tiyatroya gitmek.
Motif oluşum şekilleri bilgisi aktiviteyi uyarmanıza izin verirüretken ve uzun ömürlü olmasını sağlamak.
Doğru motivasyon sayesinde, kişi işte maksimum başarı elde edebilir ve kendi potansiyelini geliştirebilir.
Motif çeşitleri ve motivasyon mekanizması:
