Gerçek çok fazla soruya neden olduğunda, beyindeki rahatsızlık artar. Ya da bilimsel bir şekilde: bilişsel uyumsuzluk doğar. Beynin uyumunu bozmamak ve yenilememek için, algı püf noktalarını icat eder: kârsız bilgileri engeller, gerekli kanıtları bulur, sakinleşir, durur. Beynimizin vicdan azabı olmadan bu özelliği başkaları tarafından kullanılmaktadır. Bu yüzden püf noktaları bilgisi sadece kendini daha iyi anlamanın yanı sıra manipülasyona da direnmeye yardımcı olacaktır.
Bilişsel uyumsuzluk nedir
Bilişsel uyumsuzluk, çatışan fikirlerin, eylemlerin, inançların, duyguların veya duyguların çatışmasından kaynaklanan zihinsel veya psikolojik bir rahatsızlık halidir. Bir kişi geçmiş deneyimlerinden farklı beklenmeyen bir bilgi aldığında oluşur.. Veya tahmin edilemeyen eylemlere tanık olunca, açıklanamayan olaylar. Bilişsel uyumsuzluk mekanizması basit ama sık bir duruma dayanır: karşılıklı olarak birbirinden ayrı iki arzunun varlığı.
Uyuşmazlık, beynimizin istediği dengenin tam tersidir. Denge teorisine göre, insanlar dünya hakkındaki bilgilerinde uyumu ve tutarlılığı tercih ederler. Ruhun rahatsız edici bir tutarsızlık durumunda olması zor. Bu nedenle, bir iç çatışmanın psikolojik rahatsızlığını azaltmak için, kişi fikrini değiştirir, değiştirmek için bir bahane bulur ve davranışını değiştirir. Böylece zihinsel dengesini koruyor.
Paradoks şu ki Bir kişi davranışını ne kadar savunursa, koşullar değiştikçe inançlarını o kadar fazla değiştirmeye istekli olur. Örneğin, tehlike anlarında, afetlerden sonra ateistler ciddi inananlar haline gelir. "Siperlerde ateist yok" demesi bununla ilgili. Başka ne Yerini bozan maço kadın kadınları evlendikten sonra yandaşları önemsiyorlar, başka bir ülkeye göç ettikten sonra vatanseverler eski komşularını sevmeyi aktif olarak bırakıyorlar.
Beynimiz bilişsel uyumsuzluktaki rahatsızlığı nasıl azaltır
Sigara içtiğinizi ve sigara içmenin tehlikeleri hakkında bilgi aldığınızı varsayalım. Dengeyi korumanın 4 yolu var.
- Davranışı değiştir: "Sağlığımı ve sevdiklerimi korumak için sigarayı bıraktım."
- Alışkanlığınızı haklı çıkarın, yeni gerçekler ekleyin: "Daha az sigara içeceğim veya daha az zararlı olanlarla değiştireceğim."
- Özgüvenini veya karar vermenin önemini değiştirin: "Sigarayı bırakırsam iyileşirim (sinirlenirim.) Bu ailemi ve beni daha da kötüleştirir."
- İnançlarla çelişen verileri göz ardı edin: "90 yıla varan sigara içenleri tanıyorum. Bu yüzden sigaralar fena değil."
Bu mekanizmalar sadece iç stresden kaçınmak için değil aynı zamanda kişilerarası komplikasyonlardan da kaçınmaya yardımcı olur. Örneğin, yabancılara yabancılardan şikâyet ediyoruz, böylece iç stresi rahatlatıyoruz. Kötü şeyler yapmak, müttefikler aramak. Eşlere ihanet etmek için mazeret buluyoruz, çocukların çirkin davranışlarını fark etmiyoruz. Ya da tam tersi - rakiplerin kariyer başarılarını hafife aldıklarını, ikiyüzlülük, kabarıklıklar olarak açıkladığımızı hafife alıyoruz.
Bilişsel uyumsuzluk teorisi ve kanıtları
Bilişsel uyumsuzluğun tanımı psikolojideki temel kavramlardan biridir. Teorinin ve birçok deneyin yazarı, Amerikalı psikolog Leon Festinger (1919-1989) idi. Tanımı ve iki ana hipotezi formüle etti:
- Hipotez 1: Belirli bir durumda bir kişi tarafından test edilen zihinsel rahatsızlık, gelecekte benzer durumlardan kaçınması için onu motive edecektir.
- Hipotez 2: Herhangi bir yolla psikolojik rahatsızlık yaşayan bir kişi zihinsel rahatsızlığı azaltmaya çalışacaktır.
Teorinin yazarına göre, bilişsel uyumsuzluğun sebepleri mantıksal olarak uyumsuz şeyler, kültürel gelenekler, bir kişinin kamuoyuna görüşüne karşı çıkma ve acı veren geçmiş deneyim olabilir. Yani, "sütle yanmış, suya üfleyen" atasözü sadece bir kişinin olumsuz ya da acı verici bir geçmiş deneyimini tekrarlamak için isteksizliğini tarif eder.
Leon Festinger'ın teorisi, bir tomografide yürütülen beyin aktivitesi deneyleri ve çalışmaları ile doğrulanmaktadır. Deney sırasında, deneğe en basit bilişsel uyumsuzluk koşulları (kırmızı bir yaprak gösterdi ve farklı bir renk olarak adlandırılır) ve tomografide taranan beyin aktivitesi ile sağlandı. Tomografi sonuçları, içsel bir çatışma sırasında, beynin cingular korteksinin aktif olduğunu gösterdi; bu, belli aktivitelerin izlenmesinden, hataların tanımlanmasından, çatışmaların izlenmesinden, dikkatlerin değiştirilmesinden sorumludur. Sonra deneysel koşullar daha karmaşık hale geldi, konuya daha fazla çelişkili görevler verildi. Araştırmalar, denek eylemi için ne kadar az mazeret bulduklarını, stres yaşadıkça beynin bu alanını ne kadar heyecanlandırdığını göstermiştir.
Bilişsel uyumsuzluk: yaşam örnekleri
Bilişsel uyumsuzluk, bir seçim yapma veya bir görüş belirtme ihtiyacı olduğunda her zaman ortaya çıkar. Bu uyumsuzluk sıradan, her dakika fenomendir. Herhangi bir çözüm: sabahları çay veya kahve içmek, mağazada bir veya başka markanın ürünlerini seçmek, değerli bir başvuru sahibi ile evlenmek, rahatsızlığa yol açacaktır. Uygunsuzluk derecesi, bileşenlerinin bir kişi için önemine bağlıdır. Önem derecesi arttıkça, kişi uyumsuzluğu etkisiz hale getirmeye çalışır.
Örneğin, en acı verici bilişsel uyumsuzluk ortaya çıkar, Birisi farklı bir kültürel çevreye girdiğinde. Mesela anavatanında Müslüman bir koca ile ayrılan kadınlarda. Zihniyet, giyim, davranış, mutfak, geleneklerdeki farklılıklar, en başından beri geleneklere ciddi bir rahatsızlık verir. Gerginlikleri azaltmak için kadınların kendi geleneklerini algılarını değiştirmesi ve yerel toplum tarafından dikte edilen oyunun yeni kurallarını benimsemesi gerekiyor.
İnsan ruhunun bu özelliğini bilerek, politikacılar, manevi liderler, reklamverenler, satıcılar manipülasyonlar için kullanın. Nasıl çalışır? Bilişsel uyumsuzluk sadece rahatsızlığa değil, aynı zamanda güçlü duygulara neden olur. Ve duygular bir kişiyi belirli bir eylemde bulunmaya zorlayan itici güçlerdir: satın alın, oy verin, bir kuruluşa katılın, bağış yapın. Bu nedenle, çevremizden gelen sosyal ajanlar, beynimizdeki düşünce ve davranışlarımızı etkilemek için sürekli bilişsel uyumsuzluğa neden olmaktadır.
Reklamda en açıklayıcı örnekler görülebilir:
- Ürünümüzü satın alın, çünkü bunu hak ediyorsunuz.
- Sevgi dolu ebeveynler çocuklarına markamızın çikolata / su / oyuncak / ekşi kremasını satın alır.
- Gerçek liderler kanalımıza zaten abone olmuşlar / yeni bir kitap okudular.
- İyi ev kadınları zemin / soba / cam temizleyicimizi kullanır.
- Bu kitap gerçek bir satıcıdır, henüz okumadın mı?
Böylece uyumsuzluk oldu. Beyin gerginlikten kaynıyor ve rahatsızlığı azaltmanın, bu durumdan çıkmanın, sakin bir duruma atılmanın yollarını arıyor. İstenilen çözüm bulunamazsa veya durum tahrip edici bir şekilde çözülürse, voltaj kaybolmaz. Ve sürekli bir endişe durumunda, nevroz veya çok gerçek psikosomatik hastalıklara ulaşılabilir. Bu nedenle uyumsuzluğun tezahürü göz ardı edilemez, ama zayıflatmanın yollarını aramaya değer.
Bilişsel uyumsuzluk nasıl hafifletilir
Bilişsel uyumsuzluk genetik düzeyde alt korteksimize yerleştirildi. Dahası, primatlar bile karar alırken rahatsızlık yaşarlar. Bu nedenle, ondan tamamen kurtulmak tek bir yolla sonuçlanacaktır - toplumdan tamamen çıkmak. Ama sonra ilişkilerin sevinci, iletişim, yeninin bilgisi yok olacak.
Ama her şey çok kategorik değil. Duygularla oynamak, rahatsızlığın yapay olarak yaratılması, motivasyon, etki - bunların hepsi doğal olgular değil, insanlar tarafından icat edilen teknolojilerdir. Ve bir kişinin icat ettiği şey bir başkasını çözebilir. Birkaç yararlı ipucu, beyin tuzaklarına sık sık düşmemek için psikolojik "varsayılan ayarları" düzeltmeye yardımcı olacaktır.
Kurulumu değiştirin, yaşamamızı engelleyin
Tesisler, önemli insanlardan benimsediğimiz ifadelerdir. Ve kanıt olmadan, sadece inanca kabul edildi. Örneğin, ebeveynler şöyle dedi: "Sadece iyi çalışanlar saygı duymaya değer. Tüm Troechnik veya Kaybedenler sadece kaybedenler." Böyle bir kurulumla mezunlar toplantısına geldiğimizde, gerçek bir “beyin patlaması” yaşarız. Trojechnik kendi işine sahip ve mükemmel öğrenci ofiste mütevazı bir pozisyondan memnun.
Yanlış ayarlarla ne yapmalı? Nötr olarak değiştirmeyi öğrenin. Hayata müdahale eden bütün kurulumları bir kağıda yazın ve kalın bir çizgiyle çizin. Sonuçta, hayat tahmin edilemez.
Sağduyu bağlayın
Deneyimli reklamverenler, insanların otoriteyi otomatik olarak takip etmeye hazır olduklarını bildiğinden, reklamcılıkta popüler kişilikleri kullanırlar: şarkıcılar, aktörler, futbolcular. Yaşamda, aynı zamanda isteyerek de otoriteye itaat ederiz: ebeveynler, öğretmenler, polisler, politikacılar. Bu insanların uyumsuz davranışlarıyla karşı karşıya kaldığımızda, uyumsuzluk en acı verici şekilde hissedilir. Bu tür eylemler için mazeretler aramaya başlar başlamaz, durumu daha da ağırlaştırırız.
Başkalarını haklı çıkarmak nasıl değil? Söylenen ya da görülen her şeye güvenmeyin. Sıkça sorulan sorular: neden? kim yararlanır? gerçekte neler oluyor? Sonuçta, otoriteler kendi eksiklikleri ve zayıflıkları olan insanlardır.
Bir damla sinizm ekleyin
Hayatta, aynı tırmıkta tanımayı ve sürekli adım atmayı reddettiğimiz gerçekler var. Örneğin, sürekli yetişkin çocuklara yardım ederek, onların büyümelerine izin vermiyoruz. Veya: başkalarına yalnızca onlara yarar sağladığımızda ihtiyacımız var. Veya: İdeal olduğunu düşündüğümüz bir kişi çirkin şeyler yapabilir. Veya: para mutluluk sağlamayacak olsa da, onlarla birlikte geliştirmek, gerçekleşmek, akrabalara yardım etmek, seyahat etmek çok daha kolaydır.
Sinizm daha mutlu olmaya yardımcı olur mu? Dozlanmış alaycılık, eleştiriler, mizah anlayışı, bir insanı alay edemez. Ancak güvenin gül puanlarını kaldırmaya yardımcı olacaklar.
Beyin eski programlardan ve kurulumlardan arındırıldığında, her şeyin söylendiğine inanmayı bırakır ve eleştirel düşünmeyi öğrenir, dönüşümler yaşamda başlar. Gereksiz bir gerilim olmadan, fiziksel acı gider, uyaranlara abartılı bir duygusal tepki ortadan kalkar, neler olup bittiğini bağımsız olarak değerlendirme arzusu vardır. Ama asıl şey - yanlış seçim hatalarından korkmaktan vazgeçiyoruz. Sonuçta, hayattaki her şey "daha", "daha az" veya "eşit" işaretleri kullanılarak ölçülemez.
bulgular
- Bilişsel uyumsuzluk, beklentiler ve gerçek yaşam arasında bir uyumsuzluk olduğunda psikolojik bir strestir.
- Tek doğru çözüm mevcut değil. Sürekli acıdan ve bununla ilişkili gerginlikten kurtulmak için, oyunun kendi kurallarını geliştirmeli ve kendin olmanın eşsiz yeteneğini kazanmalısın.
- Hoş olmayan herhangi bir stres, dengesizliği en rahat ve basit şekilde etkisiz hale getirme arzusuna neden olur. Bu kendini haklı çıkarma, inanç değişikliği, davranış değişikliğidir.
- Sosyal çevre, bizi doğru şeyi yapmaya zorlamak için içimizde bir dengesizliğe neden olur. Bu, manipüle eder.
- Doğamız meraklı ve eğitimli olmaya dayanır. Küçük bir eleştiri, alaycılık ve mizah duygusu hayatta kalmak için yardımcı olacaktır.
