İnsanları ilgilendirmek için harika yetenekbirçok kapıyı açabilir ve bir kişinin istenen hedeflere ulaşmasına yardımcı olabilir.
Birinin ilgi uyandırma yeteneği doğuştan gelen bir armağan olarak kendini gösterirken, diğerleri bu beceriyi eğitebilir ve uygulayabilir.
Bu ne için?
Bu nerede kullanılabilir?
Bir bireye veya topluma ilgi gösterme yeteneği insanlara ana düşüncelerini aktarmaya ve izleyiciyi bu düşünceleri olumlu bir şekilde algılamaya teşvik eder.
Bu beceri başarıyla kullanılabilir:
- kişisel küre (Karşı cinsten temsilci gibi, diğer yarısını belirli eylemlerde bulunma, ikna edici bir şekilde özür dileme, yeni arkadaşlar edinme, bir "şirket ruhu" olma ve tanıdıklar arasında popüler olma konusunda ikna edin);
- profesyonel alan (kendinizi başarılı bir şekilde uzman, ürününüz ve becerilerinizle tanıtın, fikirlerinizi tanıtın ve yeni ortaklar / yatırımcılar çekin);
- ev küre (yardımcı olabilecek rastgele insanların sempatisinin tadını çıkarın).
Birisi kesinlikle lütfen?
Psikologlar beğenebileceğini söylüyor kesinlikle herkes (Senin hakkında önyargıları olsa bile).
Sadece size karşı olan insanları “dönüştürmek” için biraz zaman ve çaba harcayacak.
Sempati yaratmak için üç kanal kullanmalısınız:
- iletişim (bu, konuşmadaki katılımcılardan birinin diyalogu veya monologu olabilir);
- beden dili (beden pozisyonu, hareket ve kısacık hareketler, dokunuşlar ve geleneksel işaretler);
- duygusal arka plan (insanların etkileşimi sırasında açıkça görülebilen duygusal ve duygusal bileşen).
Bu unsurları doğru bir şekilde birleştirirseniz, kişinin kalbinin anahtarını bulabilir ve onu sadık bir arkadaş / dinleyici / hayran / çalışan / müşteri vb.
İnsanları kendine nasıl çekebilirsin?
İnsanlar nasıl sever? Psikolojik tavsiye:
- Büyük bir şirkette olmak, insanlar birbirlerini kesmek veya sırasını almak için beklemelerini beklemek, ancak aynı zamanda kalabalığın dikkatini çekmeyi beklemektedir.
Ve şu anda şaka ya da hikaye anlatan kişi her zaman destek arar. Kim tarafından yönlendirileceğini anlamak için izleyicinin etrafına bakmaya başlar.
Sıcak bir ilgi göstererek böyle bir rehber ol.. Hikaye ile kafanı salla, komik anlara gülümse, açıklayıcı sorular sor ve anlatıcıyı bir bakışla izle. Böylece, hızlı ve acısız bir kitleye yayın yapan bir kişiyi sevebilirsiniz.
- Muhatap veya muhataplara açık olun. Saç veya şapkaların yüzünü, yanlara bakışları ve yarım dönüş pozisyonunu kaplayan çapraz kollar ve bacaklar yoktur. Ayakkabıların çorapları bile rakibinize çevrilmelidir.
- Adamın gözüne bakmaktan korkma. Beceriksizliği ortadan kaldırmak için muhatapların gözlerinin rengini ve desenini hatırlamaya çalışın. Bunu yapmak için, bir kişinin yüzünü incelemek, göz temasını korumak uzun zaman alacak.
- Eksikliklerini düşünmeyin. Size çirkin bir burnunuz olduğu görünüyorsa, gerçeği hafifçe süslemek için muhatapınızın önünde statik ve "avantajlı" bir pozisyona ihtiyacınız yoktur.
İnsanlar, önem verdiğimiz görünümdeki “kusurların” çoğunu fark etmiyorlar.
Evet, garip davranışların göz ardı edilmeyecek. Çevremizdeki insanlar kendimiz hakkında düşündüğümüzden% 40 daha güzel görüyorlar.
- Görünümüne iyi bak. Kapakta kitap seçimi. Bu nedenle, sempati kazanma konusunda görünüm büyük bir rol oynamaktadır. Görünümünüz düzenli, düzenli ve ölçülü olmalıdır.
- Yaygara yapmayın. Gereksiz hareketler, küçük ve sık görülen hareketler, çamaşırların dikkatini dağıtmak için sürekli girişimlerde bulunur. Bu sinir bozucu telaş, sivrisinek gibi, muhatapların tüm düşüncelerini alır. Kendisine gönderilen kelimeleri duymuyor ve diyaloğu hızla tamamlamak istiyor.
- Duruşunu koru. Doğru duruş sizin için konuşur, güven ve güvenilirliği gösterir.
- Kişisel sınırları ihlal etmeyin. Bir kişiye yeterince yaklaşırsanız ve muhatapınız sinirlenirse, mesafeyi biraz artırmak daha iyidir. Kişinin daha yakın temas için hazır olduğu ve size yerleştirildiği anlaşılırsa, yakınlaşmaya gidebilirsiniz.
- Soru sor. İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı severler. Onlara bu fırsatı verin, muhatapınızın sevgisini hemen kazanabilirsiniz. Eğer bir kişi kısıtlanmış hissediyorsa ve iletişim kurmuyorsa, konuşmasına yardımcı olacak açık ve düşünceli sorular sorun (mesleği, ilgi alanları, sinema ve müzik konusundaki tercihleri, evcil hayvanlara yönelik tutumlar vb. Hakkında sorular sorun).
- Adını kullanın. Bu muhatap üzerinde sihirli bir etki. Günlük yaşamda, sorular ve cevaplar yoluyla ilginç bir kişiyle sohbet etmeyi sürdürerek, adsız bir diyaloga giriyoruz. Bu nedenle, insanlar adını nadiren duyarlar.
Ve periyodik olarak muhatapa ismiyle başvurunuz, bu onun ne kadar bireysel temyiz başvurunuzu hissetmesini sağlayacaktır.
- Karşılaştığınızda, neşe duygusunu aktif olarak gösterin.. Overdo yapmamalısın, bir köpek gibi bir adama kemikten acele. Fakat gülümsemek, sıkıca el sıkışmak veya bir kişiye hafifçe sarılmak, basitçe gereklidir.
- Olumlu duygular yetiştirin. Tartışma için yalnızca olumlu haberleri ve olayları sunmaya çalışın, hakaret ve tartışmalardan kaçının, yaşamdan memnuniyetsizliği dile getirin, vb.
Dedikodu yapmayı seven bir kişiyi kazanmanız gerekiyorsa, negatif bir dalgaya geçin ve diğerlerini kınayın, bütün bu konuşmayı durdurma.
Kabaca bir insanı düzelttikten sonra sadece üstünlüğünü gösterir ve tahrişe neden olur.
Yavaşça ve farkedilmeden daha iyi konuyu çevir diğer şeyler ve olaylar hakkında.
Pratik teknikler
İnsanlar nasıl sever? Pratik teknikler hızlı bir şekilde dikkat çekmeye yardımcı olacak ve bir kişi ya da izleyici ile etkileşimi sırasında filizlenecek sempati tanesini ekecek:
- Hata yap. Eğer kasten bir hata yaparsanız ve muhatap tarafından yapılan değişikliği kabul edip biraz utanç duyarsanız, herhangi bir kişiye rüşvet verebilirsiniz.
Hatalar yaparak mükemmel insanlar olmadığını gösteriyoruz.
Bu konuşmacının, sosyal merdivenin en yüksek basamaklarında bir kişinin yanında duygusal rahatlık hissetmesini sağlar. Buna ek olarak, rakip gelecekte hata yapmaktan korkmayacak ve bu nedenle tedbirli davranmayacak ve kendini düzeltir.
- İltifatlar "diğer insanların ellerini" yapın. İnsanlar genellikle karışık duygulara sahiptir, doğrudan iltifat alırlar veya diğer kişiden övgü alırlar. Utandırılmaya, kaybolmaya ve kaba laflarda hoş sözlerin yazarı olduğundan şüphelenmeye başlarlar. Bu nedenle, üçüncü bir tarafın iltifatlarını söylemek daha etkilidir: “Anna Sergeyevna, çalışanınız Nikolai, dün için departman için gelişim planınıza çok hayran kaldı!”
- Bir kimseyi kendine övgü konusunda teşvik etmek. Bunu yapmak için, davranışı veya düşünmenin yolunu övün, kişinin kendisini değil. Örneğin, bir tanıdık size şunları söylüyor: “4 gün içinde bu karmaşık görevlerin nasıl çözüleceğini öğrendim.” Bu şekilde cevap verebilirsiniz: "Muhtemelen, 4 gün içinde daha yüksek matematikteki örneklerle uğraşmak inanılmaz derecede zor." Burada arkadaşın kendisini kesinlikle övecek: “Evet, iyi çalıştım, bununla tartışamazsınız.” Bir kişinin kendisini övmesine izin vererek onu mutlu ettin.
- Yardım istemekten korkmayın.. İnsanlar kendi asaletlerini gösterebildiklerinin yanı sıra kendi kaynaklarını yatırdıklarını takdir ederler.
Bu nedenle, bir iyilik isteyip istemediğiniz (basit), bir kişinin beğenilme şansı artacaktır.
- "Belirsiz ifadeleri" sınırlamaya çalışın. “Bana öyle geliyor,” “Sanırım”, “Bunun doğru olduğu konusunda ısrar etmiyorum” ve bir kişinin sözlerindeki güvensizliği vurgulayan diğer ifadeler muhataplarını sizden uzatabilir. Bu tür tanıtımları sınırlandırın.
Kendiniz ve hizmetlerinizle nasıl ilgilenirsiniz?
İnsanları sadece kendi şahıslarıyla değil aynı zamanda hizmetlerinde de ilgilendirmek için denemek zorunda kalacaklar. En önemli koşul, tanıtım kelimesi aşamasında fayda sağlamaktır. En kısa zamanda avantajları sunarsınız Potansiyel bir müşterinin dikkatini çekme olasılığı daha yüksektir.
Gerçek ve faydalı teklif - benzersizlik
İlginç bir teklif doğdu yarar ve benzersizliğin kesişme noktasında.
Bir kişinin problemini en son yöntem, kişisel olarak geliştirilen bir strateji veya evrensel bir yaklaşımla çözmenize yardımcı olabilirsiniz.
Hangi müşterinin ihtiyaç duyduğunuz gereksinimlerini ve neden yönteminizin / ürününüzün iyi olduğunu açıkça belirtebiliyorsanız, insanların dikkatini garantiliyor.
Gelin teli ile aşağı!
Ürünleriniz / hizmetlerinizle ilgili sunumlar ve öyküler sırasında karmaşık sözcük yapıları kullanmayın. Ofis malzemelerini at.
İddialı reklamlardan ve klişeleşmiş ifadelerden bıkmış insanlar, “pazar liderlerine”, “çalışmanın sonuçlarına göre en iyi ürüne”, “alanda geniş deneyime sahip bir uzman ekibine” güvenmiyorlar.
Aslında ve erişilebilir kelimelerden bahsedin. “Şirketimizin çok fazla tecrübesi var” gibi ortak ifadeler “8 yıldan beri bu alanda çalışıyoruz, 5 çalışanımızın kurslarda çalıştığı ...” ile değiştirilmelidir.
Bir hikaye anlat
Bir müşteriyi ilgilendirmenin en iyi yolu, ona bir hikaye anlatmaktır. ürün veya hizmeti "ruh" ile donatmak.
Süper güçlü elektrikli süpürgeyi icat ettiğinizi söyleyebilirsiniz.
Ve 4 yıl boyunca bu teknoloji mucizesinin gelişmesi için çalıştığını söyleyebilirsiniz, çünkü sürekli çöplük yapan ve onlardan sonra temizlik yapmak zorunda olan iki çocuğunuz var.
Ve temizlik işlemini kolaylaştırmak ve çocukları içine almak için ebeveyn ve çocuk için güçlü bir iki kulplu elektrikli süpürge geliştirilmiştir. Hikaye dinleyicilerin güvenini kazanmaya yardımcı olacaktır. ve yetkinliğinize güven verin.
Kendin ol
Geçmekte olduğunuzu ve bir izleyici ile konuşmaya başladığınızı kabul edin. Bize, sizin için ilk halk deneyiminin ne olduğunu söyleyin. veya kişisel sunum.
Böylece, insanın size yabancı olmadığını ve dinleyicinin güvenilirliğini kazandığını gösterirsiniz.
Kaçınılması gereken hatalar?
Psikologlar ve koçlar aşağıdaki önlemleri almamalarını tavsiye eder:
- Tartışmalı konulara dokunmayın. (din, politika, inanç). Bu sayede, pozitif düşünen bir muhatap bile kendinize karşı dönerek iletişime büyük ölçüde zarar verebilirsiniz.
"Ruhun içine girmeyi" denemeyin. Eğer bir kişi size sırlarını anlatmaya, yaşamın zor dönemlerine ve olaylarına güvenmeye, yeleğe ağlamaya hazır değilse, onu itmemelisiniz.
- Utangaç olmayın. İkiyüzlülük, duygu ve sezgi düzeyinde hissedilir. Eğer neşe ve saygı göstermeye çalışıyorsanız, nefret ettiğiniz karakterle iyilik ödüyorsanız, kesinlikle kendini yanlış hissedecektir. Böyle bir durumda, tarafsız davranmak daha iyidir.
- Can sıkıcı olmayın. İnsanları ikna etmeye, onları “gerçeğe” sarmaya ve davalarını kanıtlamaya çalışmamalısınız.
Hafif bir şekilde yapsanız bile, bu sohbete devam etmek konusunda isteksizlik bir ipucu sizin için bir durma sinyali ve konuyu değiştirmek için bir neden olarak hizmet etmelidir.
Etkili iletişim kurmada en iyi yardımcı samimiyet. Kendinizi pozitif bir dalga için ayarlamaya çalışın, böylece kolayca kitlelere taşıyabilirsiniz.
O zaman aldatmak ve maskeleri denemek zorunda kalmayacaksınız, bu da insanları kolayca ağırlayabilmeniz anlamına gelir.
İnsanları kendine çekmek için nasıl:
